Cuanto gana un vendedor de planes de ahorro 2016





Por Edgardo Frigo, entre dos empresas que compiten en mercado de la Seguridad porqué una tiene mayor éxito comercial que la otra?
El vendedor les preguntó hasta cuanto podían pagar al mes, en vez de preguntarles por mira tu regalo su presupuesto.
Para qué sirve ganar dinero afiliados amazon cada tipo de método de remuneración.Cualquier plan de remuneraciones depende de las necesidades de los vendedores y de la empresa.Será todo o casi todo comisiones?Puede ser que en una venta participen dos vendedores, que la venta se haya comenzado en una filial de la empresa y se haya cerrado en otra, etcétera.Las comisiones de un vendedor pueden basarse en el volumen de ventas, o en su productividad.Vea sus antecedentes.




A los vendedores se les debe pagar comisiones por volumen de venta o por productividad?También pueden emplearse gratificaciones especiales, tales como bonos anuales por el logro de determinadas cotas de desempeño, y distintas mezclas de sueldo, comisiones y gratificaciones.Si los servicios, equipamiento, estructura de costos y experiencia de ambas empresas son similares, la diferencia puede estar en la calidad de su función de ventas.A esto pueden adicionarse gratificaciones por logros excepcionales.En cambio el sistema es inadecuado, por ejemplo, para negocios en los que los vendedores requieren un largo entrenamiento antes de ser plenamente productivos, como suele ocurrir en muchos segmentos de la Seguridad.O quizás una mezcla de ambos sistemas?Para organizar un plan de remuneración de vendedores se debe tomar en cuenta qué nivel global de remuneración se pretende pagar, cómo se compondrá ese monto y cuáles serán los criterios de medición.
Supondremos que quien dirige las ventas: - Sabe qué hace realmente un vendedor de su empresa - Tiene prioridades para el trabajo descuentos mayores de 60 años de sus subordinados, y los planes de compensación refuerzan estas prioridades.
Si se paga muy por encima de mercado, la fuerza de ventas es demasiado cara para los resultados que obtiene.


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